제휴마케팅 뜻과 개념에 대해서 이야기해봅시다.
제휴마케팅 뜻과 개념 알기
제휴마케팅 뜻(Affliate Marketing)은 2개의 플랫폼 기업이 서로 제휴 계약을 맺고 서로 협업하여 유입이 많고 인지도가 높은 플랫폼 기업의 플랫폼에 광고를 원하는 기업의 웹사이트의 광고를 게재해주는 방식의 마케팅 형태를 의미합니다.
광고를 해주는 플랫폼 기업의 웹사이트나 앱(App)에 광고를 원하는 기업의 웹사이트 광고 링크를 게재해주고 링크를 클릭한 건수나 상품의 구입 수에 맞춰서 광고료를 지불하는 방식입니다.
광고 링크를 클릭한 건수는 CPC(Cost Per Click) 방식이며 상품의 구입 수에 맞춰서 광고료를 지불하는 방식은 CPS(Cost Per Sales) 방식이 됩니다.
제휴 마케팅을 위해 플랫폼을 제공하는 주체는 대형 플랫폼 기업이 될 수도 있지만 블로그를 운영하는 개인이 될 수도 있습니다.
구글(Google)의 구글 애즈와 구글 애드센스의 경우도 대표적인 제휴 마케팅의 형태입니다. 구글은 광고를 하고 싶어하는 수많은 개인과 기업들, 그리고 플랫폼을 제공하고 돈을 벌고자 하는 수많은 개인과 기업들을 중간에서 연결 시켜 주는 비즈니스 모델로 엄청난 수익을 얻고 있습니다.
제휴마케팅 뜻과 개념 설명
제휴마케팅 뜻(Affliate Marketing)은 플랫폼을 운영하는 주체와 광고를 원하는 기업 간 제휴 계약과 제휴 관계를 통해 협업하는 마케팅 형태로 웹사이트, 앱(App), 소셜네트워크(SNS), 블로그 등의 플랫폼에서 다른 기업의 제품과 서비스에 대한 광고를 대신 게재해주고 이에 대한 대가로 수수료와 광고료를 지급 받는 비즈니스 모델을 의미합니다.
제휴 마케팅에는 다양한 형태가 있습니다. 제휴 마케팅은 사실상 온라인 뿐만 아니라 오프라인 상에서도 있었던 마케팅 형태로 사람들로 하여금 어떤 것을 참조하게 하고 이를 통해 제품과 서비스 구매를 유도하는 형태이며 이에 대한 대가로 수수료와 같은 보상을 받는 것입니다. 이는 매출 분배의 개념인 것입니다.
그리고 제휴 마케팅은 전자상거래가 발달하면서 보다 활발해지게 되었습니다. 이제는 웹사이트, 블로그, SNS 등 어떤 플랫폼을 활용하던지 간에 제휴마케팅의 플랫폼이 될 수 있습니다. 또한 제휴마케팅 플랫폼을 제공하는 주체가 반드시 전문 기업이나 전문가일 필요가 없고 제휴 링크를 걸어줄 수 있는 웹사이트나 플랫폼이면 됩니다.
제휴 마케팅의 대표적인 예는 구글(Google) 기업의 제휴마케팅 생태계입니다. 구글(Google) 기업은 구글애즈와 구글애드센스 체계로 하여 광고를 원하는 수많은 기업들과 제휴마케팅 형태로 플랫폼을 제공하고 수수료를 받고자 하는 수많은 플랫폼 보유자들 사이에서 중간에 역할을 하여 연계해주고 수수료를 받는 혁신적인 비즈니스 모델을 만들어서 전 세계 디지털 마케팅을 선도하고 있습니다.
또한 아마존 어소시에이트와 쿠팡 파트너스와 같이 특정 기업의 제품과 서비스를 대신 홍보해주고 실제로 이를 통해 구매로 이어지면 이에 대한 수수료를 받는 체계도 있습니다. 이는 CPS(Cost Per Salses)나 PPL(Pay Per Lead) 방식으로 리드 당 돈을 지불하고 돈을 받는 형태입니다. 방문자 트래픽을 제휴사로 이동시켜주는 형태가 되며 단지 이동만 시켜주는 것이 아니라 제휴사가 원하는 구매와 같은 행동을 하도록 유도하는 것까지 포함합니다.
제휴마케팅(Affliate Marketing)을 활용하는 기업 입장에서는 회원수 확보, 모바일 앱 설치, 전자상거래 상 제품과 서비스 구매 등의 전환 목표를 보다 쉽게 달성할 수 있게 됩니다. 또한 수 많은 플랫폼의 지면을 활용할 수 있는 장점이 있습니다. 기업 입장에서는 어필리에이트 광고 방식으로 광고를 내면 전통적인 TV 광고 보다도 낮은 비용으로 동일한 효과를 얻을 수 있고 리스크도 적으면서 빠르게 진행할 수 있는 방식입니다.
어필리에이트 광고를 수행하기 위해서는 광고주와 직접 계약을 하는 것이 아니라 중개 역할을 하는 ASP 사업자와 계약을 하여 더 많은 광고주의 광고를 게재할 수 있도록 하는 형태도 있습니다.
플랫폼을 제공하는 주체는 대형 플랫폼을 운영하는 기업들도 있지만 회사원과 주부와 같이 개인이 부업으로 수입을 얻기 위해서 제공하는 경우도 많습니다. 이러한 경우 개인 입장에서는 수입을 얻기 위해 많은 유입과 클릭과 같은 행동을 유도하도록 노력을 하게 됩니다.
제휴 마케팅 분야에서 보수의 종류에는 사용자의 제품과 서비스 구매나 서비스 신청 등의 전환 목표를 달성하였을 경우 지불하는 성과 보수형과 클릭한 수에 따라서 지불하는 클릭 과금형 방식이 있습니다.
제휴 마케팅에서는 두 개 이상의 기업이 공동으로 진행하는 판매 활동이나 판촉 활동을 의미하기도 합니다. 대표적인 예로 카드사와 정유회사가 제휴를 통해 특정 카드로 결제할 경우 휘발유 가격을 할인해주는 형태입니다. 이는 서로 윈-윈(Win-win) 할 수 있는 구조가 됩니다.
오퍼월 광고(Offerwall)는 오퍼월 광고를 제공하는 기업이 수많은 플랫폼과 먼저 제휴 관계를 맺고 광고주에게 오퍼월 광고 제품을 팔아서 광고주가 원하는 광고를 수 많은 플랫폼에 게재되어 광고주의 웹사이트에 유입되도록 하는 방식입니다.
카카오페이 플랫폼과 같이 방문자 수가 많은 대형 플랫폼의 경우 특정 위치에 특정 기업의 웹사이트로 연결되는 배너 광고를 특정 기간 동안 보여지도록 하고 막대한 마케팅 비용을 얻는 경우도 있습니다.